Hiệu quả trong tiếp thị trên web |

Xây dựng một trang web tốt hơn và họ sẽ đến? Không phải là một cơ hội. Giá trị của trang web của bạn sẽ phụ thuộc vào lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập phụ thuộc vào tiếp thị. Một trang web không có kế hoạch tiếp thị hữu ích như số điện thoại miễn phí mà không ai biết. Nếu bạn có một cửa hàng trực tuyến, hoặc đơn giản sử dụng trang web của bạn như một công cụ thông tin để giao tiếp với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng, bạn muốn tối ưu hóa sức mạnh của trang web ở bất cứ đâu.

Có bốn nguyên tắc cơ bản có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược tiếp thị Web của bạn.

1. Biết khách hàng của bạn: Nghiên cứu cơ sở khách hàng của bạn. Khách hàng hiện tại của bạn có lẽ là thị trường quan trọng nhất của bạn. Biết nhiều nhất có thể về khách hàng hiện tại của bạn là ai, họ đã tìm thấy bạn như thế nào và họ thích điều gì về doanh nghiệp hoặc tổ chức của bạn. Khách hàng hiện tại của bạn cũng có thể dẫn bạn tới khách hàng tương lai.
2. Thực hiện phân tích phân khúc mục tiêu: Khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Sử dụng khảo sát khách hàng, phỏng vấn ngẫu nhiên, bảng phản hồi và ý thức chung để xác định nhóm này. Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về khách hàng hiện tại của bạn, đặc điểm chung của họ và xây dựng dựa trên những gì đã được chứng minh là thành công.
3. Tiến hành phân tích thị trường: Phân tích thị trường là nền tảng cho việc phát triển chiến lược tiếp thị Web của bạn. Mỗi kế hoạch Web nên bao gồm một giải thích rõ ràng về phân khúc thị trường, tập trung vào thị trường mục tiêu và dự báo thị trường. Nó nên bao gồm thông tin chi tiết về từng phân đoạn thị trường mục tiêu
4. Thực hiện phân tích cạnh tranh của bạn: Ai cạnh tranh với bạn về thời gian và tiền bạc của khách hàng? Họ có bán sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh trực tiếp, sản phẩm thay thế hoặc sản phẩm thay thế có thể không? Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Làm thế nào chúng được định vị trên thị trường? Trả lời những câu hỏi này có thể cung cấp sự tập trung và định hướng cho việc tiếp thị kinh doanh điện tử của bạn.

Có rất nhiều dữ liệu về thị trường trên Internet, phần lớn miễn phí. Thách thức là sắp xếp thông tin này và xác định thông tin nào hữu ích.

Ví dụ, quyền truy cập thông tin cạnh tranh của bạn sẽ khác nhau, tùy thuộc vào bạn đang ở đâu và đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Các đối thủ cạnh tranh được giao dịch công khai có thể có một lượng thông tin đáng kể, vì báo cáo tài chính thường xuyên là yêu cầu của mọi thị trường chứng khoán nghiêm trọng trên thế giới. Thông tin cạnh tranh có thể bị giới hạn khi đối thủ cạnh tranh của bạn được giữ bí mật. Nếu có thể, bạn có thể đảm nhận vai trò của khách hàng tiềm năng và thu thập thông tin từ quan điểm đó.

Liên kết web cho dữ liệu nhân khẩu học cơ bản

Có vẻ như không có cách nào để theo kịp và danh mục sự phong phú ngày càng tăng của thông tin tiếp thị trên Web. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn trong nghiên cứu thị trường là dành cho thông tin nhân khẩu học cơ bản của bạn. Điều đó có nghĩa là các số cơ bản và “số lượng” và tỷ lệ tăng trưởng là quan trọng.

Nhân khẩu học cơ bản cho Hoa Kỳ

Nếu bạn đang hoạt động ở Hoa Kỳ, chẳng hạn, hãy truy cập Cục điều tra dân số Hoa Kỳ trước. Văn phòng điều tra dân số có rất nhiều dữ liệu cơ bản rất quan trọng về dân số, hộ gia đình và doanh nghiệp ở quốc gia này. Nó bây giờ chứa thông tin từ cuộc điều tra dân số năm 2000 và sự giàu có của thông tin là ấn tượng. Phần lớn điều này có sẵn miễn phí trên Web. Trang web Tổng điều tra của Hoa Kỳ có thể tràn ngập lúc đầu, bởi vì có quá nhiều thông tin ở đó. Dưới đây là một số ví dụ tìm kiếm cụ thể có thể giúp bạn tìm đường.

• Tìm kiếm hồ sơ nhân khẩu học của tiểu bang và quận. Nhấp vào tiểu bang của bạn trên bản đồ, và sau đó trên quận của bạn trong tiểu bang. Bạn sẽ kết thúc với một loạt các báo cáo dữ liệu cụ thể cho quận cụ thể của bạn.
• Tìm kiếm báo cáo thống kê. Liên kết này sẽ đưa bạn đến trình đơn báo cáo có sẵn bao gồm các báo cáo về các ngành sản xuất khác nhau, khảo sát kinh tế theo quận cụ thể và các báo cáo khác. Bạn thậm chí có thể nhận được các mẫu kinh doanh năm 1996 cho một mã bưu điện cụ thể.

Hoa Kỳ. Dữ liệu điều tra dân số sẽ mở rộng, toàn diện và có thể chứng minh là điểm xuất phát tuyệt vời cho thông tin nghiên cứu thị trường vững chắc, đáng tin cậy.

Nhân khẩu học cơ bản cho các quốc gia khác

Thống kê dân số và kinh tế đang trở nên có sẵn trên toàn thế giới. Nếu bạn đang làm việc trên dữ liệu thị trường cho quốc gia của bạn, đừng cho rằng bạn không thể có được số liệu thống kê bạn đang ở đâu. Kiểm tra với các cơ quan phát triển kinh doanh địa phương, trường kinh doanh và hiệp hội thương mại ngành để tìm thông tin bạn cần. Dưới đây là một số liên kết trang web cũng có thể hữu ích:

• Tài nguyên dành cho các nhà kinh tế trên internet có danh sách tốt về tính sẵn có thống kê cho một số quốc gia.
• Bộ phận thống kê của Liên hiệp quốc có bộ sưu tập thống kê và nguồn của Liên Hiệp Quốc

Mặc dù bạn nên luôn luôn kiểm tra tại địa phương trước, có một số trang web theo định hướng của Hoa Kỳ cung cấp dữ liệu cho các quốc gia khác và các thị trường khác.

• Thống kê thương mại của Yahoo thống kê danh sách tìm kiếm từ quốc gia Ngân hàng Dữ liệu Thương mại, Lịch sử Nhập khẩu và Xuất khẩu Hoa Kỳ, Thống kê Thương mại Quốc tế và các dữ liệu thương mại quốc tế khác có sẵn trên trang web thông tin của Bộ Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ có một tập hợp các nguồn dữ liệu, bao gồm các báo cáo kinh doanh quốc gia. từ tạp chí và ấn phẩm
• Tạp chí dành riêng cho ngành cung cấp nhiều thông tin về doanh nghiệp và thị trường của bạn. Tạp chí kinh doanh là một nguồn thông tin kinh doanh quan trọng, ngoài các ấn phẩm kinh doanh quan trọng chung (

Tuần lễ kinh doanh, Wall Street Journal, Inc., Doanh nghiệp đen , v.v.) có hàng trăm ấn phẩm đặc biệt địa chỉ Chuyên môn là một xu hướng quan trọng trong hoạt động xuất bản. Tạp chí là phương tiện quan trọng cho quảng cáo theo ngành cụ thể, điều quan trọng đối với người đọc cũng như nhà quảng cáo. Các biên tập viên của các tạp chí này phải lấp đầy khoảng trống giữa các quảng cáo. Họ làm điều đó bằng cách xuất bản càng nhiều thông tin cụ thể theo ngành như họ có thể tìm thấy, bao gồm thống kê, dự báo và hồ sơ ngành. Việc phân trang thông qua một trong các tạp chí này hoặc truy cập một trang web đôi khi có thể tạo ra rất nhiều dự báo kinh doanh và tiếp thị và thông tin kinh tế. Nếu bạn chưa biết những tạp chí nào tập trung vào lĩnh vực kinh doanh của mình thì đó là nơi tốt nhất để bắt đầu tìm kiếm trên Internet:

Yahoo! danh sách tạp chí

Danh mục tạp chí của Ulrich, một thành viên của gia đình RR Bowker, là một trong những danh sách tạp chí lớn nhất, có bản cứng (yêu cầu phần tham khảo thư viện của bạn, vì nó đắt tiền) và trực tuyến.

• Kiểm toán Cục lưu hành là một nguồn bạn có thể tìm kiếm trong tài liệu tham khảo thư viện. Nếu bạn có bất kỳ liên kết nào với một đại lý quảng cáo, hãy yêu cầu họ cho bạn mượn vài giờ.
• Đối với các thư mục in truyền thống, một số nguồn tạp chí, tạp chí và ấn phẩm khác. Họ cũng cung cấp các chỉ mục để xuất bản các bài báo mà bạn có thể sử dụng để tìm kiếm các tài liệu tham khảo chính xác mà bạn cần. Những tài liệu này sẽ được lưu giữ trong phần tham chiếu của hầu hết các thư viện.
• Sách hướng dẫn đọc tạp chí định kỳ

chỉ mục các tạp chí phổ biến. Xuất bản bởi H.W. Wilson của New York.

• Chỉ số kinh doanh định kỳ, cũng được xuất bản bởi H.W. Wilson của New York.
• Thông tin từ các hiệp hội thương mại và công nghiệp Một số ngành công nghiệp được ban phước với các hiệp hội công nghiệp hoặc hiệp hội thương mại có thể cung cấp cho bạn thông tin thị trường và công nghiệp với chi phí tương đối thấp, thậm chí miễn phí. Hầu hết các ngành công nghiệp có một hiệp hội thương mại tích cực phục vụ như là một nguồn thông tin cụ thể của ngành công nghiệp quan trọng. Các hiệp hội như vậy thường xuyên xuất bản các thư mục cho các thành viên của họ và các tổ chức tốt hơn xuất bản thông tin thống kê theo dõi doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ, xu hướng kinh tế và các dữ liệu có giá trị khác của ngành. Nếu bạn không biết các hiệp hội thương mại nào áp dụng cho ngành của bạn, hãy tìm hiểu.

Các địa điểm truy cập trên Internet bao gồm:

Yahoo! danh sách các hiệp hội thương mại. Đây là một danh sách tuyệt vời của hàng trăm hiệp hội thương mại và công nghiệp bắt đầu với Hiệp hội Kiểm soát và Vận động Hàng không và kết thúc với Hiệp hội Cung cấp Vật nuôi Toàn cầu.

Bách khoa toàn thư của loạt Hội. Những chi phí này vài trăm đô la mỗi và thường có sẵn tại các thư viện tham khảo. Tổ chức tương tự cũng cung cấp cơ sở dữ liệu trực tuyến Associations Unlimited được cập nhật nhiều hơn 400.000 tổ chức

• Thư viện công cộng Internet có danh sách lớn các liên kết trên Web.
• Diễn đàn đào tạo có cơ sở dữ liệu liên kết trên danh sách Web nhiều hơn 10.000 hiệp hội.
• Sáng kiến ​​
• Hành động không biên giới
• liệt kê hàng ngàn tổ chức phi lợi nhuận. Hầu hết các hiệp hội này đều có thống kê ngành, thống kê thị trường, hướng dẫn, tài liệu tham khảo hàng năm và các ngành khác- thông tin cụ thể. Nhiều người cung cấp tỷ lệ kinh doanh theo vùng hoặc theo quy mô kinh doanh có thể so sánh. Khi bạn tìm thấy các liên kết có thể, hãy liên hệ với họ hoặc truy cập trang web của họ để xem họ có thông tin gì. Hầu hết đều có thư mục của những người tham gia ngành công nghiệp Khi nghi ngờ, hãy gọi điện thoại hoặc gửi email cho văn phòng hiệp hội ngành và liên lạc với các nhà quản lý. Các hiệp hội thường được lãnh đạo bởi các cán bộ được bầu hoặc một ban giám đốc, nhưng được quản lý hàng ngày bởi các nhân viên chuyên nghiệp.

Điểm mấu chốt

Mục tiêu cuối cùng là thông tin. Khía cạnh quan trọng nhất đối với quy trình này là truy cập thông tin có giá trị đối với tổ chức của bạn để tiếp thị dựa trên web tốt hơn. Khi thực hiện đúng, nó sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc, giúp bạn viết một kế hoạch tiếp thị vững chắc, và nâng cao hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị của bạn. Những kết quả đó sẽ hiển thị trong dòng dưới cùng của bạn.