Yếu tố “BIẾT” |

Bạn có tập trung vào yếu tố KNOW của mình không?

THỰC TẾ : Khách hàng của bạn xem qua mẫu mua trước khi mua từ bạn

CÂU HỎI Bạn có biết mẫu mua này trông như thế nào không?

Hãy nghĩ về lần cuối bạn bắt đầu tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ. Tôi đặt cược bạn đã trải qua các giai đoạn sau:

BIẾT : Trước hết bạn phải thực hiện hoạt động “một số” để tìm các nhà cung cấp có thể.

Các cách phổ biến bạn có thể thực hiện bao gồm:

* Hãy hỏi ai đó

* Các điều khoản của Google trên Internet

* Rút từ ngân hàng bộ nhớ của bạn - (có thể bạn đã gặp họ, thấy quảng cáo hoặc nghe thấy chúng trên radio)

* Vẽ từ danh bạ của bạn (bạn có chúng trong danh sách liên lạc của bạn)

* Bạn đã tìm kiếm chúng trong thư mục

Khi bạn có danh sách nhà cung cấp, bước hợp lý tiếp theo là kiểm tra xem bạn có NHƯ những gì họ có

* Các cách phổ biến bạn có thể làm là:

* Truy cập trang web của họ

* Gọi cho họ

* Gửi email cho họ

* Hỏi người khác về chúng

* Rút từ ngân hàng bộ nhớ của bạn về tương tác trước đây với họ

Vì vậy, hãy giả sử bạn thích những gì họ nói, bài kiểm tra cuối cùng là bạn TRUST mà họ sẽ cung cấp những gì họ nói?

Tin tưởng có thể là một người khó tính, và thẳng thắn, mức độ tin tưởng yêu cầu phụ thuộc chủ yếu vào ris k tham gia vào việc mua. Nói cách khác, nếu bạn thấy việc mua là rủi ro thấp, thì ít có sự tin tưởng. Nhưng nếu bạn đang dựa dẫm vào việc mua hoặc tốn kém, thì TRUST ngày càng trở nên quan trọng hơn.

Những cách phổ biến để bạn có được sự tin tưởng bao gồm:

* Bạn quen thuộc với người đó hay như thế nào

* Những gì người khác phải nói về cá nhân hoặc công ty

* Báo cáo hoặc sự thật đã được chứng minh về sản phẩm hoặc dịch vụ

* Bảo đảm hoặc Bảo đảm về sản phẩm hoặc dịch vụ

* Trình diễn hoặc bằng chứng về chuyên môn của họ trên thị trường

Vì vậy, đây là câu hỏi BIG ?

Có đủ người thậm chí BIẾT bạn tồn tại không? Hãy suy nghĩ về số lượng khách hàng hoặc khách hàng MỚI bạn cần hàng năm. Giả sử 50. Bây giờ hãy nghĩ về tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Giả sử mỗi 10 khách hàng tiềm năng gọi hoặc đi vào cửa hàng của bạn, bạn chuyển đổi 1 thành khách hàng mới… có nghĩa là bây giờ bạn cần 500 khách hàng tiềm năng để liên hệ với bạn bằng cách nào đó. Bây giờ hãy nghĩ có bao nhiêu người cần phải kiểm tra bạn đằng sau hậu trường thông qua trang web của bạn hoặc bằng cách hỏi nguồn giới thiệu và bạn biết rằng số lượng khách hàng tiềm năng của bạn phải lớn hơn nhiều! Ở mức tối thiểu, nhân số khách hàng tiềm năng của bạn lên 10 và điều đó có nghĩa là bạn cần thu giữ 5000 khách hàng tiềm năng.

Bạn đã chụp bao nhiêu lần cho đến nay? Nói cách khác, có bao nhiêu người trong cơ sở dữ liệu của bạn mà bạn đang giữ liên lạc thường xuyên? Nếu nó không đáp ứng yêu cầu của bạn đối với các khách hàng tiềm năng bị bắt, thì bạn cần tập trung vào CÁCH bạn sẽ nắm bắt nhiều hơn nữa!

Vì vậy, đừng lo lắng quá nhiều về việc làm cho trang web của bạn đẹp hơn và bắt đầu tập trung vào những người tìm kiếm trang web của bạn có trên đó để nắm bắt khách hàng tiềm năng. Bắt đầu nhận ra từ phía sau máy tính và quay lại gặp gỡ những người mới và trao đổi thông tin liên lạc. Tăng cường các hoạt động quảng cáo bao gồm các kỹ thuật hiểu biết để thu hút khách hàng tiềm năng.

Nói cách khác, hãy tập trung vào việc thu thập và đếm các khách hàng tiềm năng FIRST và sau đó SECONDLY cải thiện các cách xây dựng GIỐNG và TRUST yếu tố.

Cidnee Stephen là chủ sở hữu chiến lược thành công - một công ty tiếp thị tập trung vào nhu cầu của các doanh nghiệp nhỏ có đầu óc ngân sách và các dịch vụ chuyên nghiệp. Cô đã giúp hàng trăm doanh nghiệp nhỏ thoát khỏi cơn sốt đỉnh cao và thung lũng để cuối cùng đạt được mức thành công quan trọng tiếp theo. Cidnee cũng là một diễn giả, nhà văn và blogger được tìm kiếm sau này về các chủ đề tiếp thị ảnh hưởng đến các doanh nghiệp nhỏ và các hoạt động dựa trên dịch vụ B2B.

Nếu bạn muốn xây dựng một hệ thống để đạt được những mục tiêu đó nhanh hơn, hãy xem Chương trình Giảng dạy và Hướng dẫn của Cidnee.